制造业公司成本该怎么算？深圳市三人行管理咨询有限公司著名品牌营销专家、首席咨询李桉华老师认为点赢通，制造业的成本有很多项，有直接成本有间接成本，有显性成本有隐性成本，作为在制造业创业二十多年的打拼者，左老师我对此有深刻的认识，接下来我们一一作详尽的分析。

1、直接人工，用于生产制造的产线员工的工资开支，中班费夜班费，食宿等补贴，这是制造费用中最显性的两大费用之一，而且随着中国经济的高速发展，人力成本急剧攀升，已经成为很多行业的最大的成本。

有数据显示上海的最低基本工资从2007年到2017年，提高了三倍以上，而这只是最低线，实际用工远远不止。记得在2002年有个法国公司的总经理参观我们工厂产线，他对于我们的用工非常不认同，他问道为什么需要那么多人，未来中国经济发展了人工工资涨上去了怎么生存？

当初我们对于他的疑问还不以为然，十年后我们感到了巨大的压力，压缩人力成本成了企业最大的课题。提高自动化水平是很好的出路，但是对于必须用人工才能做好的行业他们的出路在哪里？左老师曾参观一家美资企业，组装车间密密麻麻坐满了操作工，不是不能用机器生产。

但是机制的产品手感触觉和使用体验完全不能，和熟练工做出来的品质相提并论，为了满足大品牌的需求，他们只能用60%以上的人力成本来生产。这类行业原来是从日本韩国转移过来，如果国家不放开最低工资的限制，唯一出路只能去印度和非洲。

2、管理人员人力成本，这一块现在也是年年攀升。一些小微型企业为了提升竞争力可以一人多职，很多管理岗位甚至可以不设，一个家庭成员全部搞定。可是你要做到标准化，体系化，要与大公司对接的企业，很多岗位不可或缺甚至必须专职，你必须有工程技术开发人员。

专职品质团队，专职体系内审人员。为了应对环保安全卫生，你也必须要有专职人员，毕竟专业的人更能确保企业在政府层面的检查和达标。而这些年优秀的管理人才，薪资水平快速提升，特别是一些专业人才紧缺人才，高科技人才已经逐步向发达国家靠拢。

3、原物料以及外购件，这也是生产成本很重要的组成部分，有些行业物料的成本会占到总成本的60%以上，譬如铸造行业，这类企业最大的课题离不开怎样降低物耗。每个企业的定位不同，竞争侧重和方法不同，他们都会有不同的选择，定位高端的会将品质与用户体验放在首位。

无论是材料品类还是质感都不会去做降本，而有些靠价格取胜的企业就会在选料用料上将降本做到极限，用料走国标的下限，乃至缺斤少两以次充好各种手段无不用其极，这种无底线的作为极大地扰乱了市场，造成劣胜优汰，严重破坏中国制造的声誉。

4、制造工艺，优质的工艺并不一定是最繁复最昂贵的，在确保品质的同时，选择最优化的制造工艺对提升竞争力效果明显，有关这方面我会在以后的专题中展开讨论。

5、品质标准对于成本的影响无疑是巨大的，俗话说一分价格一分货这是基本常识，高标准的品质生产时无疑需要在材料，工艺和人力上投入更大。有很多推销员的口头禅就是最优最好最快最便宜，似乎买到就是赚到，这纯粹是推销手法而已。

多快好省加在一起都是相互矛盾的，不可能同时具备的。我们在实际操作中常常会采取先谈标准再报价的策略，而客人往往给你一张图纸就要你报价，当你为了争取订单按非常常规标准报价时，日后客人开发或生产时提出的超出该标准的要求你无法满足。

左一：著名品牌营销专家 李桉华老师 左二：著名咨询专家 许元德老师 右一：著名咨询专家 王海兵老师

你提价客人会认为你坐地起价，不提价你又会无利可图。反过来，你按照比较严格的标准报价后，会因为你的昂贵而失去订单，甚至客人认为你没有诚意，其实这只是双方在品质标准上的沟通出了问题。我们反对粗制滥造，同样更反对品质过剩，标准是竞争力的双刃剑。

6、水电煤，每个企业制造不可或缺的成本，节能减排既是社会发展需要，也是企业竞争力问题。

7、房租也是不小的一块成本，随着这几年中国经济的高速发展，租金上升幅度很大，升速也很快，已经成为制约制造业的重大因素。

8、设备折旧是衡量一个企业先进性的标志，设备越先进自动化程度就越高，投入就越大，设备折旧就越高。十多年前当人力成本还是很低的时候，大家对这方面认识不足，为了减少投入能用人工解决的都不会考虑自动化。

而近些年由于人力成本的飞速提高，每个行业每家企业都不惜在设备上加大投入，每个人都清醒地意识到了，优质的设备才能做出优质的产品，才能提高成品率，才能提高产出和效率，才能避免人为错误。

9、开发投入在一些不成规模的企业，或者没有愿景的企业可以没有，但是企业要成为行业领先者，要避开低价竞争，企业发展要有后劲，你就需要有领先的技术优势，超前的技术储备，越是先进的企业特别是行业领先的企业这方面投入就越大。

开发支出和收入的占比甚至会超过20%。而对于后来者模仿者小微企业，开发成本事关竞争力，所以很多企业都不会在开发上有任何投入，他们始终如一的坚持能省就省的原则。

10、社保支出的增长是制造业的一大障碍，有数据统计显示上海2017年的用工社保费用是2007年的750%。其实很多外地的员工是不希望加社保的，因为地域政策的差异他们个人支出后并不能享受同等福利，而企业支出是个人的三倍以上，很多个人要求企业用增加薪资的方式来逃避社保。

但是社保是国家的基本国策，作为一个正规的企业是不能做违法的事。为了降低社保支出，越来越多的企业都采取劳务外包和小时工结合模式，不仅降低了社保支出，而且降低了生产工资的支出，而且这种灵活的用工形式在企业发生生产困难生产规模收缩时，可以没有费用支出的压缩直接生产人员。

11、税收居高不下，很多专家通过国内国外同行业成本的分析，将中国的税收水平称为死亡税收，可能有些过激，但是从一个侧面反映了中国的税收状况。前几年国家一直在高喊为制造业减负，增加制造业的活力，可是当政策出台时你依然看到的是制造业17%。

高居不下，纹丝不动，远远高于其它行业，金融保险房地产大家可以查查数据，甚至更早时候电子商务是不需要课税的。这两年政府终于认识到了制造业才是国家的根本，开始松绑制造业的税率，只是力度远远不够。

12、物流费用中国也是全球高费用的国家，我们的油费居高不下，道路通行费也是出奇的高，每个地方都设卡收费，看看发达国家很多高速公路是免费的。

13、环保费用这是这几年增加的费用，保护环境收取治理费用很有必要，利国利民，未来还会继续增长。

14、差旅办公费这点就不多展开了。

15、培训试错费用，每个企业要用人，不论是操作工，技术工还是管理人员，培训上岗到合格使用都需要培训，培训就有成本，过程中员工都会犯错，犯错的成本更高。

有的岗位就是用不断犯错不断总结成长起来的，所以一个合格的员工身上汇聚了企业的很多培养成本，当他们被同行挖角离开时这些成本就流失了，而往往这些员工是不会有企业花钱培养的认知的。

16、退工解聘费用很多时候你发觉不了，当市场不景气时，当企业转行时，当企业搬迁时，当企业关门时，你就会发现那是一块非常巨大的支出。一个企业正常时似乎企业账上有不少钱，当企业遇到问题时这些钱就不是企业的，或许光是清空还不够。

这样总结下来大家对中国制造业的成本有了一个大体的认识，对制造业的艰辛应该有一些体会。我们必须赞扬现在依然还坚持在制造业的创业者，他们在没有国家扶持的条件下依然辛苦坚守，他们的艰辛是大部分人不可想象的，他们的收入对比他们的支出可怜至极，甚至亏本着在坚持，坚持不住的只能倒闭。

近年来失信人员已经超过了1500万人，今后几年还会增加，这是残酷的现实，希望国家再加大制造业的扶持政策。对于一个人口在14亿的国家，而且人口的文化素质还很低的国家，制造业是基本面，是基础，是根本，没有制造业哪有金融服务业，中国社会农村稳定了，制造业稳定了，国家就稳定了。

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德不配位，必有灾殃。德行天下点赢通，以信而致远。最后，著名品牌营销专家，曾服务于世界顶尖咨询公司，现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师，送出迅速成交法的16字箴言：调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言非常重要，悟是缘分是根本，愿您在定向精准营销这条路上，越走越宽越走越远，最终实现诚信式迅速成交。

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