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　　甘源食品（002991）4月24日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年4月23日接受200家机构调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：请问目前传统商超渠道的进展情况

　　答：传统商超渠道作为公司的重点渠道之一，公司近两年通过组织结构有效优化，引进了各个领域专业人才。今年公司整体组织结构及团队成员基本到位，我们会更快速地推进一些执行层面的工作，在经销商合作方面，加大与优质经销商合作占比，提高现有网点的份额，覆盖更多的空白网点。同时快速推进适配渠道的产品梳理。通过产品结构的优化，缩减部分尾部产品，着重打磨一些比较有优势的大单品，补足部分产品品类，为渠道发展提供有力的产品支撑。

　　问：公司的新品规划

　　答：近两年产品推新的效率明显提升，产品在市场端也取得较好表现。公司延续多品类发展规划，打造多品类增长曲线。从各个品类增长情况来看，实现了老品和新品的同步增长。新品我们分为两大类，第一类是需要精准抓住客群的调味坚果，第二类是更加大众化的豆果组合、花生及膨化类产品。调味坚果属于生命周期较长的一款产品，具有丰富的营养价值，正逐步被消费者认知和接受，市场容量较大。在品类上，与我们原有的核心单品豆类形成价格和消费人群上的互补。现在调味坚果品类还在培育阶段，经过一定的过渡时间规模有望进一步加大。第二大品类新品就是豆果、花生及膨化类产品，这些产品在市场投放后，在新兴渠道有较好表现，我们将进一步推广到其他渠道市场。

　　问：公司净利率的情况介绍和展望

　　答：2023年公司在销售规模提升、原料成本下降、销售费用率均下降等因素相结合的背景下，实现全年扣非净利率15.8%，净利率17.81%，同比提升幅度较大。2024年一季度的扣非净利率14.25%，净利率15.58%，在14%-15%左右的 水平。未来利润率的改善主要通过规模的持续增长以及成本优化来实现。2024利润率还需关注原材料价格变动以及销售费用的投放情况，同时考虑产品结构变化以及各渠道结构变化带来的的影响。从销售规模角度来看，公司保持充足的驱动力，同时向内要效率，匹配渠道建设、产品推广节奏来合理规划销售费用的投放、精细供应链管理、有效控制管理成本，持续优化利润率水平。

　　问：公司2024年毛利率情况以及各渠道产品的整体盈利性如何看待

　　答：前面我们介绍了2024年度的业绩情况，2024年一季度主营业务毛利率降低了0.99%，拆分来看经销模式上升1.52%，电商模式降低10.55%，主要原因是春节期间，线上销售规模有所加大，同时礼盒等产品促销折扣力度较大。从全年来看，对于电商会加强费用管控，价格体系设计，优化电商渠道的利润水平。随着公司品类的增加以及各渠道产品结构的变化，公司对于毛利水平较好的核心豆类产品会进行产品延展，加大豆类产品矩阵。对于高性价比定位的产品，我们持续推进规模放量，在采购、制造、加工、物流等环节优化成本和效率，缓解低毛利产品对公司的影响，整体毛利水平随着规模的逐步加大而得到改善。

　　问：往后公司对营收和利润的侧重点

　　答：营收方面，保持全渠道和多品类战略，借助渠道和产品力量拉大规模增长。产品利润方面，随着现在市场整体竞争比较激烈，我们在推广新老品的时候也会面临一些成本优化、渠道品类竞争等问题。对于市场的性价比趋势，消费者的整体消费选择会趋于理性化，会关注到产品的品质与价格的匹配性，对商品的价值进行更加合理的判断和决策。所以在这个背景下，我们要持续关注产品品质。其次在价格方面，在公司规模逐步加大的背景下，公司对于成本与费用的管控更加精准和有效，在23年已初显成效。随着公司新品品类的补充以及规模的成长，未来可以更好的应对成本的挑战。

　　问：安阳工厂的情况

　　答：安阳工厂于2023年三季度已经扭亏为盈，四季度起开始有盈利。截至目前，安阳工厂投放的产品已经有一定效能，具体包括薯片、米饼仙贝和冻干水 果坚果产品。未来结合市场产品需求变化，可能逐步投放其他产线的产品，逐步加大安阳工厂的生产规模;

　　调研参与机构详情如下：配资炒股大全

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